浏览数量: 1264 作者: 本站编辑 发布时间: 2024-01-10 来源: 本站
近日,《中国有色金属》杂志记者专访了五新装备公司高管。
(本文转载自《中国有色金属》杂志2024年第1期,记者:张小红)
对行业机会的洞察力
洞察是商业决策的起点,洞察型公司要比竞争对手更富有远见。很显然,五新装备是一家富有洞察力的企业。
成立于2010年的五新装备,在十余年间创下了辉煌无数:开发出的市场“爆品”混凝土湿喷机、隧道衬砌台车、双曲臂凿岩台车等,不是全国销量领先,就是“全球首创”;参与建设的隧道或水利项目很多都是“世界之最”,如世界第一隧秦岭天台山隧道、世界最长高速公路隧道项目乌尉高速、印尼雅万高铁、世界超级工程川藏铁路等,还有向家坝、溪洛渡等世界级水电站……
辉煌的业绩并没有让五新装备放松对市场的洞察,他们深知,公司今日的高速发展,除了自身的主观努力,客观上也是享受了国家基建设施大发展的产业红利。经过10多年的发展,国内基建设施基本进入稳定期,工程机械行业自2021年开始进入下行周期;对比国外发达国家的情况也能看到,基建需求下滑是必然趋势。“但资源领域不同,虽然它也受宏观经济或投资的影响,它同时也受到消费的影响,只要人类还有经济活动,就必然会产生资源消耗。因此,我们认为,开拓矿山领域业务,一定能够让我们企业的生命力更加持久。”五新装备董事长杨贞柿在接受记者采访时,向记者分析道。
更重要的是,经过前期大量的一线走访调查,五新装备发现,在非煤矿山领域,由于资源禀赋不佳,我国的中小型矿山数量特别大,而这些矿山的机械化水平又极低,“低到几乎令人震惊!”一方面,由于中小型矿山每年出矿量不高,投入产出未必划算,很多矿山不愿意投入机械化装备;另一方面,进口装备一直以大断面施工为主,没有涉足小断面施工装备;与此同时,市场上也几乎没有同行竞争,“这是行业的痛点,是市场空白,也是我们的机会。”杨贞柿说,“随着人工成本的上升、环保压力的剧增、安全事故的威胁,中小矿山实现机械化是大势所趋,而目前,聚焦小断面的施工装备,又能够避免和进口装备以及比较成熟的大型装备形成正面竞争。”
洞察,不仅包括了解宏观经济、了解市场,同时,也包括了解自己。一直以来,五新装备围绕钻爆法隧道施工工法开发成套的装备产品,事实上,其技术与应用场景与地下矿山开采有“异曲同工”之意,不仅技术可以移植,甚至很多装备的功能特性都大同小异,只要再做适当调整,隧道装备就能满足矿山需要,这让五新装备在开拓新赛道的征程上,显得更有把握、更从容。
“基于这些方面原因考虑,我们决定将业务领域从隧道逐步延伸到矿山。”杨贞柿说。
把洞察付诸实践的行动力
通过一线调研、深入思考和分析比较,五新装备解决了“去哪里”和“干什么”的战略方向性问题,而深耕隧道装备十余年的丰富经验和技术沉淀,以及公司强大的科技研发实力,让他们清楚地知道自己应该“怎么干”,也使他们有能力将洞察变成实践。
当问到具体有哪些优势可以支撑五新装备完成进军矿山的梦想时,兼管技术的公司总经理龚俊告诉记者,首先,作为细分行业的国家级小巨人企业,五新装备始终将创新作为发展根本。公司拥有一套完善的研发体系,有一个省级企业技术中心,一个省级隧道施工装备工程技术研究中心,成立了科技研究院,研究院下设15个专业研究所,两个实验室,研发人员超过100人(公司员工共500余人),并且,公司每年投入不低于销售额5%的经费用于技术人才培养和新产品研发领域。截至目前,公司持有专利近400项,其中发明专利70余项。
其次,公司拥有一个隧道成套装备智能制造基地,所有的核心零部件都能依靠自己生产加工,不仅杜绝了被人“卡脖子”的现象发生,关键时候或许还能“卡别人脖子”,更重要的是,公司拥有3000多个隧道开挖的经验积累和对这个行业的理解。“我们还有源源不断的人才支撑,特别是对矿山领域这个新板块,我们不是招聘新人去干新板块,而是把公司最优秀的研发人员、营销人员、服务人员,都调度到矿山领域去!”龚俊强调说。
2023年11月,中国有色金属工业协会党委常委、副会长王健一行到访五新装备
在强大的自主科研实力的支撑下,五新装备很快就推出了两款行业首创、适用于矿山小断面巷道施工的装备:小断面凿岩台车WD581、WD561,并与中国铝业、中国铜业、五矿集团、紫金矿业、中国有色集团等国内一流矿业公司达成合作。
据了解,WD561体型小,高度最矮能达到1.6米,特别适合中小矿山、隧洞掘进开挖;断面适应性强,适用于4-21㎡断面,最小可适应工作断面1.9m×1.9m;人员适应性强,首创遥控操作,操作简单易学,炮工学习两周即可上手,大大降低对操作者的技能依赖。WD581设备整机外形尺寸小,操作简单,机动性强,作业效率高,智能化程度高,适用于9-35㎡断面的非煤矿山掘进钻孔作业和锚杆孔施工。
一个公司能够让洞察变成行动,其实是件非常不容易的事情。很多成熟大公司的经验在告诉我们,他们从来不缺乏洞察和新知,可惜他们没有把它变成决策和行动,比如第一台数码相机是柯达发明的,但柯达却错过了数码相机市场。今天的五新装备,通过不断的创新,找准了市场的痛点,将洞察变成了行动,也抢占了市场的先机,未来可期!
让行动可持续的信念与底气
人生或事业很少有一帆风顺的,万事开头难,尽管已经为进军矿山领域做好了万全的准备,在推广实践中,五新装备还是遇到了不小的挑战。“主要是客户在设备需求和采购代价之间的平衡还未能打破。”杨贞柿说。
具体地说,首先,从原来的基本人工到突然机械化,改变一种习惯和思维,无论是对于矿山管理者还是机械操作手来说,都需要时间去适应;其次,相对而言,中小型矿山的效益没有那么理想,要一次性投入几十万甚至上百万去购置机械化装备,对他们来说是很大的压力,尤其是,与一次性的明确投入相比,产出回报可能是渐进式的、综合性的,因此,虽然机械化装备的优势得到客户一致认可,但让他们真正做出购买的决策却又非常艰难。
针对这些挑战,杨贞柿首先表示:“我们不着急,这只是时间问题。”他说,公司会继续加强推广,继续深入一线,让更多人认可它的价值,同时,也会广泛收集客户的反馈建议,不断优化技术方案,提高产品的性价比。“我们坚信一点,人工成本提高、安全环保压力增大,一定会加快机械化推动的速度,再加上国产装备的性价比提高,可能在未来三、五年时间里,我们有色矿山的机械化水平就能达到一个新的高度。”
杨贞柿又打了个比方说:“就像隧道领域的装备应用发展路径一样,会经历从原始到进口装备到国产装备这样一个过程,现在隧道领域几乎看不到进口装备了。”从隧道到矿山,无论是技术还是市场推广,种种可复制的经验,以及在隧道领域的成功,让五新装备对矿山装备的未来充满信心,也底气十足。
底气不仅来源于过往的经验,也来源于公司的经济实力。作为在北交所上市的企业,五新装备的资金运营一直以来都非常健康。特别是在工程机械行业企业盈利普遍下滑的情况下,五新装备却逆势增长,2023年前三季度净利润1.16亿元,同比增长87%,这让公司在开拓新赛道时,至少在资金投入方面“不存在压力”。
底气更来源于公司坚持“走得稳、走得远比走得快、做的大更重要”的经营理念和企业文化,公司不以做大规模为目标,而以健康发展为主要目标,不追求发展速度,更注重稳扎稳打,练好内功,潜心研发不冒进。“我们把所有的精力都用在做事上面,对于解决行业痛点和问题、为矿山实现机械化作出贡献,我们有着更强烈的愿望。”杨贞柿表示,至少在三年内,公司会持续聚焦矿山中小断面施工装备,在此基础上再逐步延伸,将来成为能够提供矿山全套智能装备的供应商。
“立足隧道,开拓矿山,走向世界”是五新装备最新确定的战略目标,他们为此已经做好充分的准备。这家“隐形冠军”似的企业,通过十余年的经验与技术积累,也让我们相信,实现这个目标,指日可待。