万事俱备 厚积薄发—《中国有色金属》专访五新装备

近日，《中国有色金属》杂志记者专访了五新装备公司高管。

（本文转载自《中国有色金属》杂志2024年第1期，记者：张小红）

对行业机会的洞察力

洞察是商业决策的起点，洞察型公司要比竞争对手更富有远见。很显然，五新装备是一家富有洞察力的企业。

成立于2010年的五新装备，在十余年间创下了辉煌无数：开发出的市场“爆品”混凝土湿喷机、隧道衬砌台车、双曲臂凿岩台车等，不是全国销量领先，就是“全球首创”；参与建设的隧道或水利项目很多都是“世界之最”，如世界第一隧秦岭天台山隧道、世界最长高速公路隧道项目乌尉高速、印尼雅万高铁、世界超级工程川藏铁路等，还有向家坝、溪洛渡等世界级水电站……

辉煌的业绩并没有让五新装备放松对市场的洞察，他们深知，公司今日的高速发展，除了自身的主观努力，客观上也是享受了国家基建设施大发展的产业红利。经过10多年的发展，国内基建设施基本进入稳定期，工程机械行业自2021年开始进入下行周期；对比国外发达国家的情况也能看到，基建需求下滑是必然趋势。“但资源领域不同，虽然它也受宏观经济或投资的影响，它同时也受到消费的影响，只要人类还有经济活动，就必然会产生资源消耗。因此，我们认为，开拓矿山领域业务，一定能够让我们企业的生命力更加持久。”五新装备董事长杨贞柿在接受记者采访时，向记者分析道。

更重要的是，经过前期大量的一线走访调查，五新装备发现，在非煤矿山领域，由于资源禀赋不佳，我国的中小型矿山数量特别大，而这些矿山的机械化水平又极低，“低到几乎令人震惊！”一方面，由于中小型矿山每年出矿量不高，投入产出未必划算，很多矿山不愿意投入机械化装备；另一方面，进口装备一直以大断面施工为主，没有涉足小断面施工装备；与此同时，市场上也几乎没有同行竞争，“这是行业的痛点，是市场空白，也是我们的机会。”杨贞柿说，“随着人工成本的上升、环保压力的剧增、安全事故的威胁，中小矿山实现机械化是大势所趋，而目前，聚焦小断面的施工装备，又能够避免和进口装备以及比较成熟的大型装备形成正面竞争。”

洞察，不仅包括了解宏观经济、了解市场，同时，也包括了解自己。一直以来，五新装备围绕钻爆法隧道施工工法开发成套的装备产品，事实上，其技术与应用场景与地下矿山开采有“异曲同工”之意，不仅技术可以移植，甚至很多装备的功能特性都大同小异，只要再做适当调整，隧道装备就能满足矿山需要，这让五新装备在开拓新赛道的征程上，显得更有把握、更从容。

“基于这些方面原因考虑，我们决定将业务领域从隧道逐步延伸到矿山。”杨贞柿说。

把洞察付诸实践的行动力

通过一线调研、深入思考和分析比较，五新装备解决了“去哪里”和“干什么”的战略方向性问题，而深耕隧道装备十余年的丰富经验和技术沉淀，以及公司强大的科技研发实力，让他们清楚地知道自己应该“怎么干”，也使他们有能力将洞察变成实践。

当问到具体有哪些优势可以支撑五新装备完成进军矿山的梦想时，兼管技术的公司总经理龚俊告诉记者，首先，作为细分行业的国家级小巨人企业，五新装备始终将创新作为发展根本。公司拥有一套完善的研发体系，有一个省级企业技术中心，一个省级隧道施工装备工程技术研究中心，成立了科技研究院，研究院下设15个专业研究所，两个实验室，研发人员超过100人（公司员工共500余人），并且，公司每年投入不低于销售额5%的经费用于技术人才培养和新产品研发领域。截至目前，公司持有专利近400项，其中发明专利70余项。

其次，公司拥有一个隧道成套装备智能制造基地，所有的核心零部件都能依靠自己生产加工，不仅杜绝了被人“卡脖子”的现象发生，关键时候或许还能“卡别人脖子”，更重要的是，公司拥有3000多个隧道开挖的经验积累和对这个行业的理解。“我们还有源源不断的人才支撑，特别是对矿山领域这个新板块，我们不是招聘新人去干新板块，而是把公司最优秀的研发人员、营销人员、服务人员，都调度到矿山领域去！”龚俊强调说。

2023年11月，中国有色金属工业协会党委常委、副会长王健一行到访五新装备

在强大的自主科研实力的支撑下，五新装备很快就推出了两款行业首创、适用于矿山小断面巷道施工的装备：小断面凿岩台车WD581、WD561，并与中国铝业、中国铜业、五矿集团、紫金矿业、中国有色集团等国内一流矿业公司达成合作。

据了解，WD561体型小，高度最矮能达到1.6米，特别适合中小矿山、隧洞掘进开挖；断面适应性强，适用于4-21㎡断面，最小可适应工作断面1.9m×1.9m；人员适应性强，首创遥控操作，操作简单易学，炮工学习两周即可上手，大大降低对操作者的技能依赖。WD581设备整机外形尺寸小，操作简单，机动性强，作业效率高，智能化程度高，适用于9-35㎡断面的非煤矿山掘进钻孔作业和锚杆孔施工。

一个公司能够让洞察变成行动，其实是件非常不容易的事情。很多成熟大公司的经验在告诉我们，他们从来不缺乏洞察和新知，可惜他们没有把它变成决策和行动，比如第一台数码相机是柯达发明的，但柯达却错过了数码相机市场。今天的五新装备，通过不断的创新，找准了市场的痛点，将洞察变成了行动，也抢占了市场的先机，未来可期！

让行动可持续的信念与底气

人生或事业很少有一帆风顺的，万事开头难，尽管已经为进军矿山领域做好了万全的准备，在推广实践中，五新装备还是遇到了不小的挑战。“主要是客户在设备需求和采购代价之间的平衡还未能打破。”杨贞柿说。

具体地说，首先，从原来的基本人工到突然机械化，改变一种习惯和思维，无论是对于矿山管理者还是机械操作手来说，都需要时间去适应；其次，相对而言，中小型矿山的效益没有那么理想，要一次性投入几十万甚至上百万去购置机械化装备，对他们来说是很大的压力，尤其是，与一次性的明确投入相比，产出回报可能是渐进式的、综合性的，因此，虽然机械化装备的优势得到客户一致认可，但让他们真正做出购买的决策却又非常艰难。

针对这些挑战，杨贞柿首先表示：“我们不着急，这只是时间问题。”他说，公司会继续加强推广，继续深入一线，让更多人认可它的价值，同时，也会广泛收集客户的反馈建议，不断优化技术方案，提高产品的性价比。“我们坚信一点，人工成本提高、安全环保压力增大，一定会加快机械化推动的速度，再加上国产装备的性价比提高，可能在未来三、五年时间里，我们有色矿山的机械化水平就能达到一个新的高度。”

杨贞柿又打了个比方说：“就像隧道领域的装备应用发展路径一样，会经历从原始到进口装备到国产装备这样一个过程，现在隧道领域几乎看不到进口装备了。”从隧道到矿山，无论是技术还是市场推广，种种可复制的经验，以及在隧道领域的成功，让五新装备对矿山装备的未来充满信心，也底气十足。

底气不仅来源于过往的经验，也来源于公司的经济实力。作为在北交所上市的企业，五新装备的资金运营一直以来都非常健康。特别是在工程机械行业企业盈利普遍下滑的情况下，五新装备却逆势增长，2023年前三季度净利润1.16亿元，同比增长87%，这让公司在开拓新赛道时，至少在资金投入方面“不存在压力”。

底气更来源于公司坚持“走得稳、走得远比走得快、做的大更重要”的经营理念和企业文化，公司不以做大规模为目标，而以健康发展为主要目标，不追求发展速度，更注重稳扎稳打，练好内功，潜心研发不冒进。“我们把所有的精力都用在做事上面，对于解决行业痛点和问题、为矿山实现机械化作出贡献，我们有着更强烈的愿望。”杨贞柿表示，至少在三年内，公司会持续聚焦矿山中小断面施工装备，在此基础上再逐步延伸，将来成为能够提供矿山全套智能装备的供应商。

“立足隧道，开拓矿山，走向世界”是五新装备最新确定的战略目标，他们为此已经做好充分的准备。这家“隐形冠军”似的企业，通过十余年的经验与技术积累，也让我们相信，实现这个目标，指日可待。